Positionierung und Botschaft Deine Käufer haben dir schon gesagt, was du sagen sollst.
In ihren Fragen, ihren Zweifeln, ihren Bewertungen und ihren Nachrichten. Wir sammeln diese Worte und machen daraus eine Botschaft, die deine Anzeigen, Seiten und Follow-ups alle nutzen.
- Teil von
- Aus Besuchen Kunden machen
- Umfasst
- Käuferworte · Kernbotschaft · Anzeigen-Hooks
- Wege zum Start
- Fester Umfang · Monatlich · Beratung
- Preis
- Jedes Projekt bekommt sein eigenes schriftliches Angebot.
Was sind Positionierung und Botschaft?
Positionierung ist der Platz, den ein Unternehmen im Kopf eines Käufers einnimmt: für wen es da ist, welches Problem es löst und warum es die bessere Wahl ist. Die Botschaft besteht aus den Worten, die das in Anzeigen, Seiten und Follow-ups tragen. Eine gute Botschaft beginnt bei den eigenen Worten der Käufer, nicht bei denen des Unternehmens.
Das eigentliche Problem
Die meisten Unternehmen beschreiben sich so, wie sie sich selbst sehen. Danach suchen Käufer nicht. Sie suchen nach ihrem Problem, in ihren eigenen Worten.
Passen die Worte nicht, klingt ein gutes Angebot wie jedes andere. Dann bleibt nur der Preis zum Vergleichen.
Darum beginnen wir mit dem, was deine Käufer schon sagen. Die Botschaft kommt von ihnen. Wir ordnen sie.
Wo es hakt
Wo die Botschaft auseinanderfällt.
1
Jede Anzeige sagt etwas anderes.
Jede Kampagne beginnt mit einem leeren Blatt, deshalb klingt dein Unternehmen jedes Mal neu.
2
Käufer fragen nur nach dem Preis.
Wenn sie den Unterschied nicht sehen, bleibt ihnen nur der Preis, an dem sie sich orientieren können.
3
Deine Website redet über dich.
Deine Geschichte, dein Team, deine Werte. Käufer sind gekommen, um herauszufinden, ob du ihr Problem löst.
4
Persönlich erklärst du es besser.
Im direkten Kontakt gewinnst du Leute für dich. Auf der Seite verpufft dieselbe Geschichte.
Was enthalten ist
Was du bekommst.
1
Eine Kernbotschaft.
Ein klarer Absatz: wem du hilfst, wobei, und warum man dich wählt und nicht die anderen Optionen. Alles andere beginnt hier.
2
Käuferprofile.
Wer bei dir kauft, was die Käufer wollen und was sie zurückhält, in den Worten, die sie benutzen.
3
Probleme in ihren Worten.
Die Probleme, die du löst, so aufgeschrieben, wie deine Käufer sie beschreiben, nicht so, wie deine Branche es tut.
4
Nutzenversprechen pro Zielgruppe.
Was jede Käufergruppe von dir bekommt, so gesagt, dass es diese Gruppe interessiert.
5
Eine Hook-Liste.
Einstiegssätze für Anzeigen und Content, jeder verknüpft mit einer Formulierung, die echte Käufer benutzen. Bereit zum Testen.
6
Ein Botschaftsplan.
Was in jeder Phase zu sagen ist: die Anzeige, die Seite und das Follow-up. Eine Geschichte, in der richtigen Reihenfolge erzählt.
So funktioniert es
Mit den Käufern anfangen, nicht mit der Marke.
01
Zuhören.
Wir sammeln, was Käufer schon sagen: die Fragen, die sie stellen, ihre Einwände, deine Bewertungen und die Nachrichten, die du schon hast.
02
Das Muster finden.
Wir sortieren diese Worte nach Problem, nach Zielgruppe und nach Zweifel. Die Formulierungen, die immer wiederkehren, sind die, auf denen wir aufbauen.
03
Die Botschaft schreiben.
Zuerst eine Kernbotschaft. Dann Nutzenversprechen für jede Zielgruppe und eine Liste mit Hooks für Anzeigen und Content.
04
Überall nutzen.
Ein Botschaftsplan für jede Phase: die Anzeige, die Seite und das Follow-up. Jede weitere Arbeit geht von ihm aus.
Zusammenarbeit
Drei Wege, es umzusetzen.
Fester Umfang01
Die Botschaft, geschrieben.
Wir übernehmen die Recherche und schreiben jeden Teil, fertig für den Einsatz durch dein Team oder durch uns.
- Alle oben genannten Teile in einem schriftlichen Dokument
- Aus den eigenen Worten deiner Käufer gebaut
- Preis im schriftlichen Angebot
Monatlich02
Die Botschaft im Einsatz.
Wir schreiben die Botschaft und setzen sie dann in deinen Anzeigen, Seiten und Follow-ups ein, Monat für Monat.
- Neue Hooks, in deinen Anzeigen getestet
- Seiten und Follow-ups, nach dem Botschaftsplan gebaut
- Preis im schriftlichen Angebot
Beratung03
Dein Team schreibt, wir leiten an.
Wir helfen bei der Recherche und prüfen, was dein Team schreibt.
- Hilfe bei der Recherche und bei der Kernbotschaft
- Prüfung der Texte, die dein Team schreibt
- Preis im schriftlichen Angebot
Was jede Leistung enthält
Womit du auch anfängst, drei Dinge sind immer dabei.
01 · Die Person
Keine Übergaben.
Du sprichst mit der Person, die die Arbeit macht, vom ersten Gespräch bis zum Monatsbericht.
02 · Das Brain
Metagon Brain.
Etwa fünf Jahre Marketingdaten, gesammelt, bevor Metagon überhaupt ein Unternehmen war. Es lernt aus jedem Ergebnis, das wir zurückspeisen.
03 · Das System
Ein Ort. Im Aufbau
Anzeigen, Seiten, Tracking und Berichte, verbunden und auf deinen Namen. Ein Kundenportal, in dem du alles mit einem Login siehst, wird gebaut.
Metagon Brain
Die KI ist für alle gleich. Die Daten nicht.
Einen KI-Assistenten kann jeder öffnen. Unsere Notizen hat sonst niemand. Seit etwa fünf Jahren sammeln wir, was funktioniert hat und was nicht. Das begann, bevor Metagon ein Unternehmen war, und jedes Ergebnis, das wir zurückspeisen, macht es schärfer. Dein Plan startet also bei dem, was schon funktioniert hat, nicht bei einem leeren Blatt.
- Etwa 5 Jahre
- Marketingdaten
- Vor Tag eins
- vor dem Unternehmen aufgebaut
- Jedes Ergebnis
- macht es schärfer
Es lernt aus Mustern, nicht aus den privaten Daten deiner Kunden. Über jede Änderung entscheidet ein Mensch.
das Brain kennenlernenWas wir anders machen
Keine weitere Agentur. Ein System.
Startet bei deinem Unternehmen
Zuerst Angebot, Margen und Kunden
Alles in einem System
Anzeigen, Content, Seiten, Tracking, Automatisierung
First-Party-Tracking
Nach Einwilligung eingerichtet und getestet
Lernt aus früheren Ergebnissen
Nicht jedes Mal ein leeres Blatt
Ausgaben gibt ein Mensch frei
Jede Budgetänderung, schriftlich
Konten auf deinen Namen
Deine Anzeigen, deine Daten
Ehrliche Grenzen
Was es nicht tut.
- Es erfindet keine Geschichte, die deine Käufer nicht wiedererkennen würden.
- Es kopiert nicht, was deine Wettbewerber sagen.
- Es verwendet keine Aussagen, die wir nicht mit einer Quelle belegen können.
- Es ist kein austauschbarer KI-Text. KI hilft uns beim Sortieren und Entwerfen; ein Mensch prüft jede Zeile daran, was Käufer gesagt haben.
Antworten
Klare Antworten.
Positionierung und Botschaft
Was sind Positionierung und Botschaft?
Positionierung ist der Platz, den ein Unternehmen im Kopf eines Käufers einnimmt: für wen es da ist, welches Problem es löst und warum es die bessere Wahl ist. Die Botschaft besteht aus den Worten, die das in Anzeigen, Seiten und Follow-ups tragen. Eine gute Botschaft beginnt bei den eigenen Worten der Käufer, nicht bei denen des Unternehmens.
Was kosten Positionierung und Botschaft?
Den Preis für Positionierung und Botschaft nennen wir in einem schriftlichen Angebot nach einem kurzen Gespräch, weil die Arbeit von deinem Unternehmen abhängt. Die Arbeit hängt davon ab, wie viel Material von Käufern du schon hast. Angebote verstehen sich netto zzgl. USt.
Was braucht ihr von uns?
Wir brauchen, was deine Käufer schon sagen: Bewertungen, E-Mails, Chat-Nachrichten und die Fragen, die du jede Woche hörst. Wir bitten dich, vorher Namen und Kontaktdaten zu entfernen; wir brauchen nur die Worte. Wenn personenbezogene Daten drinbleiben müssen, unterschreiben wir einen Auftragsverarbeitungsvertrag, bevor du etwas schickst. Außerdem brauchen wir Zeit mit dir, um dein Unternehmen zu verstehen.
Ist das dasselbe wie Branding?
Nein, das ist kein Branding: Branding meint meist das Aussehen, etwa Logo, Farben und Schrift. Hier geht es um die Worte: was du sagst, zu wem und in welcher Reihenfolge.
Klingt es, als hätte eine KI es geschrieben?
Nein, es soll wie deine Käufer klingen, weil es aus ihren echten Worten gebaut ist. KI hilft uns beim Sortieren und Entwerfen; ein Mensch prüft jede Zeile daran, was Käufer gesagt haben.
Versprecht ihr mehr Verkäufe?
Nein, mehr Verkäufe versprechen wir nicht. Wir versprechen klare Arbeit, ehrliche Zahlen und eine schriftliche Begründung für jede Änderung. Eine klarere Botschaft hilft Käufern, den Unterschied zu sehen, aber die Ergebnisse hängen von deinem Angebot, deinem Markt und deinem Budget ab.
Was passiert danach mit der Botschaft?
Du nutzt die Botschaft überall: Der Botschaftsplan sagt deinem Team oder uns, was in jeder Anzeige, auf jeder Seite und in jedem Follow-up zu sagen ist. Er fließt in jede andere Leistung ein, die wir anbieten.
Wem gehört die Botschaft?
Die Botschaft gehört dir: Die Dokumente darfst du nutzen, mit uns oder ohne uns.
Dein Wachstumssystem beginnt mit einem Gespräch.
Erzähl uns von deinem Unternehmen. Wir rufen dich an, um es zu verstehen, und schicken dir dann ein schriftliches Angebot: die Arbeit, der Zeitplan und die Kosten. Nichts beginnt, bevor du unterschreibst.
Oder sag uns, was wir uns zuerst ansehen sollen.
Ein paar Zeilen zu deinem Unternehmen reichen. Wir antworten per E-Mail.
Schreib an mn@metagon.co